增加病毒式营销要素

发布时间:2018年10月01日来源:email地址大全点击:次

几年前，我们和6个客户一起参加了一个关于发送病毒式营销电子邮件提案的会议。会议刚刚开始，一个高级客户就说，“我坚决反对向客户发送电脑病毒。”这时我们才突然意识到，我们一直在用圈内语言讨论问题。自从那时起，当设计市场营销时，病毒式营销理念就相当主流。如果您对它不太熟悉，我可以向您保证它并不是一个坏东西。病毒式营销电子邮件，或者说病毒式营销理念，是指某些东西在客户面前深受欢迎，以至于客户迅速地把它传递给其他人，就像病毒的传播一样。病毒式营销也被称作为口碑营销。

近几年，电子邮件领域的病毒式营销要素一直是一个火热的话题。病毒式营销电子邮件的支持者相信，将一封吸引人的邮件发送给一个积极支持公司的用户，他就会把这封邮件转寄给5个自己的朋友，在大多数情况下，为了建立与广大客户的关系并最终达成销售，这类核心用户才是您的公司主要的影响力支柱。

病毒式营销电子邮件的反对派认为，特地制作病毒式营销邮件是不必要的。即使不制作这类邮件，用户也会自发地利用邮件客户端的转发按钮来传递给亲朋好友，因此不用特地制作这类邮件，自动就会达成病毒式营销的效果。遗憾的是，作为电子邮件市场营销人员，目前的技术还不能使得电子邮件内容以外的要素被公司跟踪记录。虽然像艾克尼克斯〔Iconix〕等许多公司正在研发相关技术，允许市场营销人员迫踪邮件到达用户收件箱之后所发生的事情，大多数人还是不能知道营销类电子邮件是被删除了、转发了，还是被留档了。

反对派还认为，唯一有效的病毒式营销策略是非销售性的邮件。他们认为人们会转发有趣的邮件或其他没有销售企图的邮件。

我们支持第一种观点。我们相信，如果运用正确的方法、重复适当的次数，病毒式营销要素可以获得可喜的营销成果。所以，病毒式营销值得成为电子邮件营销领域的一种主要营销策略。

下面是一些统计数字来支持我们的论点：

口根据管理学咨询公司麦克金赛的研究报告，在美国国大约2/3的经济活动受到其他人对该产品意见的影响。

口一半以上的B2B客户在研究IT行业解决方案时，都会认为他人的意见是影响决策的最重要因素，而且40%的人会求助于网上的信息或网上论坛。

口购买电脑时，消费者一般会征寻对自己拥有影响为的人的意见(占到总体34%的比例，而只有16%的人不去咨询〕。

口一半以上的网络营销人员参与某种病毒式营销活动。事实上，世界500强企业的市场销售人员表示，病毒式营销策略使得他们可以将销售延伸到那些利用正常途径无法接触的人群。

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