电子邮件内容以外的竞争

发布时间:2018年10月01日来源:邮箱地址大全点击:次

当您掌握了在收件箱中能够精益求精的要亲，并最终让客户阅读了您的电子邮件之后，在成功的征途上您仍然只是完成了一半。制定最优秀的电子邮件营销计划的关键，是要明白您最终的目的是在现实层面、虚拟层面甚至是在客户的思维层面上赢得成功。

无论如何，您需要谨记问题的关键:您的电子邮件中所包含的品牌和内容，必须与最终页面上的品牌和内容相吻合，客户的体验必须前后一致，以保持他们的兴趣，促使他们行动。

图2.4所示是从事有线光缆业务的奥配特蒙公司(Optimum)的一封营销邮件。这是一个反面例子，说明一个不知所云的自标页面如何能够把一个很棒的邮件拖垮。这封邮件的内容极富创新性，目标明确、内容简明扼要。但是，当您点击邮件上的链接后，您就会迷失在随后弹出的登录页面中。该页面上有10个链接和不同的商标，让您一下子摸不着头脑，觉得进入了一个完全无关的地方。

在某些情况下，这种前后不一致的行为会导致名80%的销售损失。如果您不能简洁地并且前后主题一致地引导客户，那么他们多半会中途放弃。正确的做法是保证图片和文本的前后一致性。最重要的是一定要记住，您的电子邮件创意必须与其他营销途径中的品牌宣传相一致。这种联系可以使得客户在离开您的电子邮件，进入您公司网站或是商店后，您仍然可获得很好的营销成果。

某些时候，这可能很困难。图2.5展示了一个高端女性电子杂志如何成功地保证各方宣传的一致性，加速消费者接近您的产品。

这部分的重点是，即使结合了智能要素和针对性的信息，一个吸引人的内容并不能单独赢得电子邮件营销的成功。利用一致性原则，可加深客户对产品的印象，建立、维护并激励品牌效应，这是电子邮件营销的关键。

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