邮件营销之邮件的行为导向优化

发布时间:2018年10月01日来源:邮箱号码大全点击:次

行为导向是邮件营销活动的重要元素之一。如果您的行为导向做的成功，你就会获得很高的点击率同时到达销售的目的－人们会购买您的产品，注册胡活动，填写调查等等。

1. 测试行为导向

Michael Aagaard称他自己是分开测试迷，所以他的首个建议即是测试，测试，再测试行为导向。将您的收据分开称几个组，给每一个做相应的小更改，然后比较效果并为下次活动选定效果好的。在测试行为导向时，需要考虑以下：

①您可以测试不仅仅时行为导向的设计或文字，还包括字体，大小，颜色，位置等等。

②每一次的行为导向测试只能测试一个简单的导向元素来分析其效果

2. 第一眼识别

行为导向按钮在您的订阅刊上必须是第一眼就被发现的。当收件人收到您的邮件，对他来说应该毫无疑问的知道自己要去点哪里，并且点击后将会发生什么。因此重新仔细的考量您的邮件模版设计。最重要的建议就是设置行为导向按钮大一些－但是记住：

①如果你设置的按钮过大，会有格格不入的感觉，这会对您的生意不利

②按钮越大，就许哟啊越多的文字内容，比如，只有两个次对于一个大按钮远远不够。

3. 选择正确颜色

如果您稍稍对心里学有点儿了解的话，您可能知道不同颜色所代表的不同意义。比如，绿色代表准许，红色代表警告，黑色代表奢华，蓝色代表冷静和中立等。当您在设置行为导向按钮时应该考虑这些规则，但不代表它们一定管用。当选择颜色时：

①考虑整个模版的颜色尤其是靠近按钮的周边颜色

②考虑对比以及选用吸引人的颜色而不是普通的色调，因为您的订阅刊可以比您的网页主页设置的更大胆些。

在iLive会议上，Michael Aagaard 做了几个关于按钮的案例分析，关于按钮颜色，比如，结果显示将按钮颜色改成绿色点击率提升饿35%。

4. 包含几个行为导向

不要限制自己只使用一个按钮。使用图像和文字链接引导用户到您的网站主页。在某些时候一张吸引人的图片会很管用，有时候邀请性的文字就可以，其他的情况即是测试一个行为导向按钮推动用户的行为。选择哪里点击会影响点击率的高低。

您的邮件活动终可能需要几个行为导向按钮。

怎样决定一个好还是几个好呢？

①如果提供的产品或服务十分简单而且没有太多的文字描述，一个行为导向按钮就足够。

②如果产品很复杂需要更多的解释，您可以饱喔咁额外的按钮，例如，第一个在中间位置，第二个在文字结束位置。

5. 特别强调受益点

如果行为导向按钮的设计告诉哪里去点击，文字按钮回答为什么点击；尽管如此，太短并不总是好的。真正管用的就是要特别独树一帜。

①暗示用户通过点击后的特殊受益点。比如“获得我的免费白皮书”，而不是使用“下载”。

②不要过于担心按钮文字是否超出两个字，如果文字会有利于表达受益点但不要太长。比如您可以说“Find Gym&Get Membership”, 而不是”Get Membership”.

6. 让行为导向私人化

私人化是当即营销成功的关键，所以也要在行为导向中使用。Michael Aagaard给我们展示了几个案例，只是简单的更改按钮上的文字，点击率就提升了高达90%。实验和尝试不同的接入点最终找到最适合您观众的那一个。

①从客户角度创建内容，例如，用“开始我的免费试用”来代替“开始您的免费试用”，这样用户可以识别这是他／她自己的试用。

②在供给上提供私人特性，比如，将“添加到购物车”改成“购买我”

7. 行为导向中使用图片

图片，当然，可以让您的订阅刊更吸引人和有意思，但它们同时也可以直接引导用户行为导向。因为图片与其他的相比更能吸引人的注意。

①人们经常在邮件活动中添加乳香，尤其脸部图片。但是如果你的图片人物表情是指向行为导向效果又会如何呢？收件人会意识到图片，跟随人物的眼神指向最终在行为导向的按钮上停留！

②在按钮中使用其他元素比如剪头或线条来指引收件人到行为导向按钮的方向。

行为导向是首要的元素来开始您的测试。如果使用得当，一个应为导向可以成功到达您的邮件营销活动目标－进一步指引用户让他们按照您的期望行事。