电子邮件的经济效应

发布时间:2018年10月01日来源:邮箱号码大全点击:次

让我们来讨论一下钱的问题。电子邮件营销是需要投入很多精力的工作。那么它是否能带来丰厚的回报呢?

我们在这里和您分享一个秘密:电子邮件不但可以提高网上的销售量，而且能够提高网下的交易量。虽然许多市场调研人员致力于研究通过诸如网络、商店、电视广告等其他途径所带来的销售回报，但在美国，电子邮件其实是近年来市场的终极影晌者。

那些在您的公司注册了电于邮件地址并接收营销邮件的客户，比只在市场部教据库留档而没有收到邮件的客户多消费167%

目前对公司而言，电了邮件是性价比最高的营销媒介。如果营销人员按照客户的以往行为对客户进行分类，对不同的用户发送特定的电子邮件营销信息，相对于其他营销人员只是简单地对客户群发相同的邮件，前者的盈利是后者的9倍。市场部主管报告，在电子邮件营销上投入1美元，便会带来48美元以上的收益。2008年另外一项由戴特媒体公司(Daftan Media)开展的调查显示:80%的营销人员认为电子邮件是一种选比广告更好的营销媒介。

电了邮件不仅可以为公司创造收入，它还能减少公司的运营花销。

比如，股票经纪业公司杳理斯科瓦(Charles Schwab)发现，利用电子邮件在接到市场电话90分钟内向客户发送每日收盘损益总结，可以大量减少寻呼台接到的电话数量。斯科瓦向客户发送成百上千封电子邮件，包括关于他们所持股份的细节和相关证券的新闻。自从开始这项改革，斯科瓦减少了电话量（每条通话成本5至10美元)，并且增长了他的在线客户30%的收益。截止到今天，这项计划每年每客户为公司增加了635美元的收益。

这项改革为斯科瓦公司增加了收入。更重要的是，电子邮件的使用还在极大程度上降低了公司的成本支撑，这比单纯的收入增加更加令人振奋。为了更好地了解在电子邮件市场营销中我们应该投入多少资本、采用何种策咯，我们首先需要认识一下一封电子邮件能够为您的公司带来多大的经济效益。

在研究了4100万封电子邮件和它们带来的成效后，一份由电子邮件体验委员会(Email Experience Couneil)发表的投资回馈报告指出，一个有效的电子邮件地址价值118.09美元。

您可以采用多种方法，自己计算一下一封电子邮件的经济价值。下面介绍儿种常见方法。

用获取邮件地址的成本来衡量它的价值。最简单的计算方法就是利用获取一个电子邮件地址的成本来确定这个地址的价值，将成本看作一种潜在的投资回报可以大致告诉您那条邮件地址的价值。

用每个客户的价值来衡量邮件地址的价值。调查客户本身的经济价值是另外一种邮件地址定价的常用方法。邮件地址拥有者每年的支出可以很好反映出他们的购买能力。将电子邮件营销所产生的收益除以邮件地址总数可以得到每个邮件地址所带来的盈利数额。您可以用它作为确定每个邮件地址价值的指数。

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